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“丘丘谷”是上海拙园农业科技有限公司旗下品牌。上海拙园是由在沪建德籍青年入股组建的一家智慧生态农业运营企业，2015年9月起通过线上线下在上海销售建德农产品，2016年4月与天天快递、申通快递、天天电子商务有限公司达成合作协议，5月注册成立建德市丘丘谷农业科技有限公司，谋划布局“电商平台基地（合作社、农户）旅游（民宿、农家乐）”的全产业链农产品电商运营新模式。目前已与我市22家农业企业、农民专业合作社、家庭农场签订合作协议，上线建德农副产品包括禽蛋肉类、新鲜水果蔬菜、蔬菜干、山茶油、莲子酒等共（30）种，月均电商销售额（6）万元，加之上海线下销售部分，2015年9月以来共销售我市农产品500余万元；并吸引上海、杭州、温州等地游客来我市生产基地体验旅游300余人次。（一）定位“小精美”，实行差异发展。该公司认为，建德农副产品种类丰富，品质也优于外地一些同品类产品，但在体量和成本上没法与苏北等地区竞争。同时，涉农企业主互联网思维欠缺，标准化生产意识较差，QS等相关证件也未及时办理。针对上述现状，该公司实行差异化发展策略，依托自身资源和优势，在包装、文化挖掘等方面对建德农副产品进行二次深加工，以“小精美”的模式进行推广与销售，从而提高产品的附加值。在销售模式上，力求实现从传统批零向社交经济、社群经济和体验式消费的转变，并通过自媒体营销、会员推荐等形式，吸引特定群体的城市游客来我市基地体验游，进一步促进农业增效、农民增收、产业转型。（二）依托物联网，开展模式创新。随着生活水平的提高，人们对农副产品品质把控和生产环节源头追溯的要求越来越高。为此，该公司积极利用物联网技术，在我市的土鸡养殖基地里，安装了整套的视频、射频等物联网设备及相关系统，消费者可以通过手机看到土鸡养殖的视频，全程跟踪土鸡觅食、饮水、喂养、产蛋的全过程，给消费者以真实可靠的感受，实现从“图片经济”到“视频经济”的过渡与转型，同时也形成了“鸡蛋未下，蛋已卖完”的局面。在物联网条件下，该公司还尝试建立“农夫档案”，在我市农户与都市特定消费家庭之间搭建桥梁，建立稳定产销合作关系，以订单、特供等形式销售农产品，目前已建立“农夫档案”（8）户，帮助农户与（24）户上海家庭达成产销合作。（三）统筹大资源，促进融合发展。一是统筹线上线下市场资源。目前，该公司线上通过微信、淘宝、京东、OL圈、淘在路上、绿科秀等平台拓展农副产品销售渠道，线下与上海光明集团、上海外服以及全家、好德、seveneleven等便利店均有合作关系。该公司充分整合各类市场资源，以优质客户需求逆向带动基地建设。二是拓展多种包装宣传渠道。与上海工程技术大学（产品包装专业）签订产学研战略合作协议，并与浙江电视台钱江频道签订了十六期推过战略合作，通过“范大姐带你吃购游”栏目宣传推介我市优质特色农产品。首期平坡谷蓝莓录制的节目7月1日播放，至7月4日仅微信平台就销售406份（每份一斤半，价格89元，顺丰包邮），收到了良好的宣传效果。在产品包装方面，该公司非常注重发掘乡愁，赋予农产品特殊的文化内涵，如切过咪系列、做客建德系列等，以吸引都市特定消费群体。三是打造电商＋农旅文结合示范企业。目前，丘丘谷还为平坡生态农业有限公司牵线搭桥，对接上海产业基金，发展农旅文复合型产业，打造休闲度假基地，相关洽谈工作正在进行。公司下一步，丘丘谷将联合天天电商，逐步建立农副产品数据库，参与制定农副产品电商上行标准，并帮助农企进一步对接上海相关资源，把建德作为示范市来打造。同时也希望政府及相关部门，在农业基地基础建设，农产品流通渠道基础建设，基地以及渠道其它相关物联网硬件基础设施建设，农产品上行渠道信息系统建设，PC端以及移动端信息系统农产品数据库基础建设，予以更大支持。